บนเส้นทางของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน มักมีผู้ประกอบการหน้าใหม่เข้ามาอยู่เสมอ Zhenai Meijia ซึ่งจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ้าห่มเป็นหลัก เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำในจีนที่อ้างว่าเป็น "ราชาแห่งผ้าห่มในโลก" หลังจากที่บริษัทจดทะเบียนในกระดานหลักของตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้นในปี 2021 นักลงทุนต่างเรียกร้องให้บริษัทจัดตั้งอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน
ตามรายงานของ Hugo Cross-border บริษัท Zhenai Meijia ได้ทำการทดลองกับธุรกิจพลังงานน้ำในประเทศจีนเป็นหลัก เช่น Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ตามการเปิดเผยล่าสุดของ Zhenai Meijia บริษัทได้ตัดสินใจที่จะวางแผนอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและสำรวจความเป็นไปได้ในการเติบโตของช่องทางใหม่
01 จัดเตรียมช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลายช่องทาง
ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท ได้แก่ ผ้าห่มและเครื่องนอน (ชุดผ้าห่ม แกนหมอน ฯลฯ) ในเวลาเดียวกัน บริษัทจำหน่ายผ้าขนหนู เสื้อผ้าสำหรับใช้ในบ้าน พรม และสิ่งทอและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ ในปริมาณเล็กน้อย ธุรกิจส่งออกคิดเป็น 90% ของรายได้ ในสามไตรมาสแรกของปี 2022 รายได้ของ Zhenai Meijia อยู่ที่ประมาณ 687 ล้านหยวนและกำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ 89.71 ล้านหยวน ตามสถิติของสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอขนสัตว์ของจีน ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ผ้าห่มของ Zhenai Meijia อยู่ในอันดับหนึ่งในการจัดอันดับความสามารถในการแข่งขันของบริษัทอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของจีนที่จัดโดยสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอแห่งชาติของจีน
นอกจากธุรกิจการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมแล้ว Real Aimejia ยังเปิดเผยบนแพลตฟอร์มอินเทอร์แอคทีฟเมื่อวันที่ 21 มกราคมว่าได้มีการจำหน่ายบนเว็บไซต์ Alibaba International, MadeinChina และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน 1688 แห่ง ส่วนช่องทาง Amazon และช่องทางอื่นๆ นั้น True Love Meijia ยังไม่ได้เปิดเผย การค้นหาข้ามพรมแดนของ Hugo บนเว็บไซต์ระหว่างประเทศของ Alibaba พบผลิตภัณฑ์จาก TRUELOVE ซึ่งเป็นแบรนด์ของ Truelove เช่น ผ้าห่มคลุมบ้านโพลีเอสเตอร์ 100% ด้านล่างนี้ ซึ่งมีราคาอยู่ระหว่าง 2.50 ถึง 10 เหรียญสหรัฐ
Hugo Cross-border พบว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2022 นักลงทุนรายหนึ่งยังถามด้วยว่าธุรกิจปัจจุบันของ Zhenai Meijia เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหรือไม่ แต่ในเวลานั้นบริษัทตอบว่าไม่เกี่ยวข้อง ตามรายงานกึ่งรายปี 2022 ของ Zhenai Meijia รายได้จากการขายออนไลน์อยู่ที่เพียง 2,768.13 หยวนเท่านั้น
ดังนั้น อีกไม่นาน Zhenaimei จะเปิดธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน เช่น เว็บไซต์นานาชาติของ Alibaba และมีแนวโน้มว่าจะเป็นในช่วงครึ่งหลังของปี 2022 สำหรับ True love beauty home อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเป็นการทดสอบใหม่ของธุรกิจน้ำ
01 จัดเตรียมช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลายช่องทาง
ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท ได้แก่ ผ้าห่มและเครื่องนอน (ชุดผ้าห่ม แกนหมอน ฯลฯ) ในเวลาเดียวกัน บริษัทจำหน่ายผ้าขนหนู เสื้อผ้าสำหรับใช้ในบ้าน พรม และสิ่งทอและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ ในปริมาณเล็กน้อย ธุรกิจส่งออกคิดเป็น 90% ของรายได้ ในสามไตรมาสแรกของปี 2022 รายได้ของ Zhenai Meijia อยู่ที่ประมาณ 687 ล้านหยวนและกำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ 89.71 ล้านหยวน ตามสถิติของสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอขนสัตว์ของจีน ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ผ้าห่มของ Zhenai Meijia อยู่ในอันดับหนึ่งในการจัดอันดับความสามารถในการแข่งขันของบริษัทอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของจีนที่จัดโดยสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอแห่งชาติของจีน
นอกจากธุรกิจการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมแล้ว Real Aimejia ยังเปิดเผยบนแพลตฟอร์มอินเทอร์แอคทีฟเมื่อวันที่ 21 มกราคมว่าได้มีการจำหน่ายบนเว็บไซต์ Alibaba International, MadeinChina และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน 1688 แห่ง ส่วนช่องทาง Amazon และช่องทางอื่นๆ นั้น True Love Meijia ยังไม่ได้เปิดเผย การค้นหาข้ามพรมแดนของ Hugo บนเว็บไซต์ระหว่างประเทศของ Alibaba พบผลิตภัณฑ์จาก TRUELOVE ซึ่งเป็นแบรนด์ของ Truelove เช่น ผ้าห่มคลุมบ้านโพลีเอสเตอร์ 100% ด้านล่างนี้ ซึ่งมีราคาอยู่ระหว่าง 2.50 ถึง 10 เหรียญสหรัฐ
Hugo Cross-border พบว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2022 นักลงทุนรายหนึ่งยังถามด้วยว่าธุรกิจปัจจุบันของ Zhenai Meijia เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหรือไม่ แต่ในเวลานั้นบริษัทตอบว่าไม่เกี่ยวข้อง ตามรายงานกึ่งรายปี 2022 ของ Zhenai Meijia รายได้จากการขายออนไลน์อยู่ที่เพียง 2,768.13 หยวนเท่านั้น
ดังนั้น อีกไม่นาน Zhenaimei จะเปิดธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน เช่น เว็บไซต์นานาชาติของ Alibaba และมีแนวโน้มว่าจะเป็นในช่วงครึ่งหลังของปี 2022 สำหรับ True love beauty home อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเป็นการทดสอบใหม่ของธุรกิจน้ำ
| ช่องทางการตลาด | การขายออนไลน์ | การขายตรง | การขายตรง |
| รายได้จากการดำเนินธุรกิจ | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| ต้นทุนการดำเนินงาน | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| อัตราผลกำไรขั้นต้น | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| ต้นทุนการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นหรือลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia ยอมรับว่ายอดขายออนไลน์มีสัดส่วนค่อนข้างต่ำในปัจจุบัน โดยส่วนใหญ่เป็นการสำรวจและสำรองช่องทางใหม่ในอนาคตของบริษัท
เป็นที่เข้าใจกันว่าการส่งออกแบบครอบคลุมของ Zhenai Meijia ใช้รูปแบบการขายตรง ซึ่งสามารถแบ่งได้เป็น 3 วิธี วิธีแรกคือการขายตรงผ่านรูปแบบ ODM วิธีที่สองคือการขายตรงในรูปแบบ OEM และวิธีที่สามคือการขายตรงในรูปแบบการส่งออกแบรนด์ส่วนตัว ตามรายงานครึ่งปี 2022 รายได้ที่สร้างจากการขายตรงสูงถึง 360 ล้านหยวน
02 เน้นตลาดตะวันออกกลาง แอฟริกาเหนือ และตลาดอื่นๆ
ประเทศของเรามีห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์แบบที่สุดในโลกและมีระดับการจับคู่การประมวลผลการผลิตที่สูงที่สุด กลายเป็นฐานการผลิตของสักหลาดโลก และการผลิตของสักหลาด
ส่วนใหญ่ใช้เพื่อการส่งออก ส่วนแบ่งการขายในประเทศค่อนข้างน้อย ตามสถิติเบื้องต้น ในปี 2021 จีนผลิตและส่งออกผ้าห่มประเภทต่างๆ จำนวน 260 ล้านผืน คิดเป็นมูลค่าการส่งออกประมาณ 2.28 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 60% ของการค้าผ้าห่มทั่วโลก
ในแง่ของพื้นที่ตลาด ผ้าห่มจีนส่วนใหญ่ส่งออกไปยังประเทศในแอฟริกาและตะวันออกกลาง คิดเป็นประมาณ 60% ของส่วนแบ่งตลาด ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ระดับกลางและระดับต่ำ โครงสร้างผลิตภัณฑ์คือ ผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ ผ้าห่มคอตตอน ผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ และผ้าห่มผสมโพลีเอสเตอร์
ชาวอาหรับมีนิสัยชอบใช้ผ้าห่มเป็นเครื่องนอนเพื่อให้ความอบอุ่น ในประเทศอาหรับ ผ้าห่มไม่เพียงแต่ใช้เป็นเครื่องนอนเท่านั้น แต่ยังใช้เป็นเครื่องนอนและของตกแต่งได้อีกด้วย โดยประเพณีนี้มักจะส่งผ้าห่มเป็นของขวัญในโอกาสแต่งงาน คลอดบุตร ญาติพี่น้องเสียชีวิต หรือเทศกาลต่างๆ
นอกจากนี้เอเชียตะวันตกและแอฟริกาเหนือและภูมิภาคอาหรับอื่น ๆ ส่วนใหญ่นั้นเป็นพื้นที่ทะเลทรายแห้งแล้ง ภูมิอากาศแบบทะเลทรายเขตร้อนหรือกึ่งเขตร้อน ขาดแคลนน้ำอย่างรุนแรง ภัยแล้งและการกลายเป็นทะเลทราย และฟังก์ชันการเก็บฝุ่นพรมก็ยอดเยี่ยมมาก ฝุ่นจะไม่ฟุ้งกระจายบนพรม ไม่เพียงแต่ทำให้บริสุทธิ์อากาศและทำให้สิ่งแวดล้อมสวยงาม ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากผลิตภัณฑ์ผ้าห่มมีความทนทานต่อสิ่งสกปรกมากกว่า จึงทำความสะอาดง่ายกว่าผลิตภัณฑ์อื่น และสามารถใช้ได้ในสถานการณ์ที่หลากหลายกว่า ดังนั้น จึงมีความต้องการผ้าห่มจำนวนมากในตะวันออกกลาง นอกจากนี้ เนื่องจากทรัพยากรน้ำในประเทศอาหรับมีไม่เพียงพอ ผ้าห่มจึงไม่ได้รับการซักในชีวิตประจำวัน และส่วนใหญ่ใช้เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคแบบใช้แล้วทิ้ง ชาวบ้านเปลี่ยนผ้าห่มบ่อยครั้ง
ดังนั้นผลิตภัณฑ์ผ้าห่มของ Jinaimei Family จึงได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคในตะวันออกกลาง แอฟริกา และตลาดอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น และขอบเขตของตลาดยังคงขยายตัว แม้ว่าตลาดในยุโรปและอเมริกาจะเป็นหนึ่งในตลาดที่มีความต้องการผ้าห่มมากที่สุดในโลก แต่ตลาดเหล่านี้ก็กลายเป็น "ตลาดเกิดใหม่" สำหรับบริษัทสิ่งทอภายในบ้าน เช่น Zhenai Meijia เนื่องจากประเทศในยุโรปและอเมริกาส่วนใหญ่เป็นผู้นำเข้าผ้าห่มเกรดกลางและเกรดสูง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเทคโนโลยีการจำกัดการนำเข้าสิ่งทอของยุโรปและอเมริกามีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง แรงกดดันจากบริษัทส่งออกจึงค่อยๆ เพิ่มขึ้น
ตลาดหลักและผลิตภัณฑ์
| ตลาดหลัก | รายได้รวม(%) |
| ตะวันออกกลาง | 33.08% |
| เอเชียใต้ | 13.85% |
| อเมริกาเหนือ | 11.54% |
| ตลาดภายในประเทศ | 6.92% |
| แอฟริกา | 6.15% |
| ยุโรปตะวันออก | 5.38% |
| อเมริกาใต้ | 5.37% |
| ยุโรปตอนเหนือ | 4.62% |
| เอเชียตะวันออก | 3.85% |
| ยุโรปตอนใต้ | 3.85% |
| เอเชียใต้ | 3.08% |
ดังที่เห็นได้จาก “ความสามารถในการค้าขาย” ของเว็บไซต์ Alibaba International ในแง่ของรายได้ Zhenai Meijia มีสัดส่วนมากที่สุดในตะวันออกกลาง สูงถึง 33.08% รองลงมาคือเอเชียใต้ อเมริกาเหนือ และภูมิภาคอื่นๆ
อย่างไรก็ตามในแง่ของพื้นที่ตลาด Zhenai Meijia ก็พยายามขยายตัวเช่นกัน ผ้าห่ม Dacron ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้านและพักผ่อนหย่อนใจที่มีต้นทุนต่ำมาก ได้ปรับปรุงตำแหน่งของตนขึ้นเรื่อยๆ และพื้นที่ความต้องการบริโภคก็ขยายตัวขึ้นเรื่อยๆ มีรายงานว่าในปัจจุบัน ลูกค้าของ Zhenai Meijia ในยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้สั่งซื้อผ้าห่มโพลีเอสเตอร์เพิ่มขึ้น และแสดงให้เห็นถึงโมเมนตัมการเติบโตที่ดี ซึ่งคาดว่าจะกลายเป็นตลาดสำคัญแห่งใหม่ของบริษัทในอนาคต
ตามข้อมูลของ Hugo Cross-border ตำแหน่งที่ตั้งของครอบครัว Zhenai ในเจ้อเจียงมีข้อดีบางประการสำหรับธุรกิจส่งออก ท่าเรือสำหรับขนถ่ายสินค้าออกของบริษัทในเครือ Zhenai Blanket และ Zhenai Meijia Blanket โดยทั่วไปคือท่าเรือ Ningbo ทั้งสองบริษัทอยู่ห่างจากท่าเรือ Ningbo ประมาณ 3 ชั่วโมงโดยรถยนต์ ซึ่งอยู่ใกล้กับท่าเรือขนส่งสินค้า ซึ่งช่วยให้ประหยัดต้นทุนการขนส่งและรับประกันการจัดส่งตรงเวลา
Zhenai Meijia เปิดเผยว่าคำสั่งซื้อในมือปัจจุบันก็เพียงพอแล้ว ในอนาคตจะยึดมั่นตามกลยุทธ์การตลาดหลายตลาด หลายลูกค้า หลายช่องทาง และด้วยความช่วยเหลือของช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ปรับปรุงสัดส่วนของตลาดเกิดใหม่ เช่น ยุโรปและสหรัฐอเมริกา และตลาดในประเทศอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ยังพัฒนาผ้าห่มเมฆ พรม และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อื่นๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น
เวลาโพสต์ : 17 ก.พ. 2566
