บนเส้นทางของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน สามารถมองเห็นผู้เข้ามาใหม่ได้ตลอดเวลาZhenai Meijia ซึ่งขายผลิตภัณฑ์ผ้าห่มเป็นหลัก เป็นหนึ่งในองค์กรชั้นนำของจีน โดยอ้างว่าเป็น "ราชาแห่งผ้าห่มในโลก"หลังจากที่จดทะเบียนในกระดานหลักของตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้นในปี 2564 นักลงทุนได้เรียกร้องให้จัดตั้งอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน
จากข้อมูลของ Hugo Cross-border Zhenai Meijia ได้ทำการทดลองกับธุรกิจไฟฟ้าพลังน้ำในประเทศจีนเป็นหลัก เช่น Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou เป็นต้น อย่างไรก็ตาม จากการเปิดเผยล่าสุดของ Zhenai Meijia บริษัทได้ตัดสินใจวางรูปแบบอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และสำรวจความเป็นไปได้ในการเติบโตของช่องทางใหม่ๆ
01 จัดเรียงช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลายช่องทาง
ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทคือผ้าห่มและเครื่องนอน (ชุดอุปกรณ์ แกนผ้านวม แกนหมอน ฯลฯ)ในเวลาเดียวกัน บริษัทจำหน่ายผ้าเช็ดตัว เสื้อผ้าสำหรับใช้ในบ้าน พรม สิ่งทอและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ จำนวนเล็กน้อยธุรกิจส่งออกคิดเป็น 90% ของรายได้ในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2565 รายได้ของ Zhenai Meijia อยู่ที่ประมาณ 687 ล้านหยวน และมีกำไรสุทธิประมาณ 89.71 ล้านหยวนจากสถิติของสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอขนสัตว์ของจีน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ผ้าห่มของ Zhenai Meijia ติดอันดับหนึ่งในการจัดอันดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของจีน ซึ่งจัดโดยสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอแห่งชาติของจีน
นอกเหนือจากธุรกิจการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมแล้ว Real Aimejia กล่าวบนแพลตฟอร์มเชิงโต้ตอบเมื่อวันที่ 21 มกราคมว่าได้มีการขายบนเว็บไซต์ Alibaba International, MadeinChina และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน 1688ส่วน Amazon และช่องทางอื่นๆ True Love Meijia ยังไม่เปิดเผยการค้นหาข้ามพรมแดนของ Hugo ในเว็บไซต์ต่างประเทศของ Alibaba ได้พบผลิตภัณฑ์จาก TRUELOVE ซึ่งเป็นแบรนด์ของ Truelove เช่น ผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ 100% สำหรับใช้ในบ้าน ซึ่งมีราคาระหว่าง 2.50 ถึง 10 เหรียญสหรัฐ
Hugo Cross-border พบว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2022 นักลงทุนรายหนึ่งยังถามอีกว่าธุรกิจที่มีอยู่ของ Zhenai Meijia เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหรือไม่ แต่ในเวลานั้นกลับตอบว่าไม่ได้เป็นเช่นนั้นตามรายงานรายครึ่งปี 2022 ของ Zhenai Meijia รายได้จากการขายออนไลน์อยู่ที่เพียง 2,768.13 หยวน
ดังนั้นอีกไม่นาน Zhenaimei จะเปิดธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน เช่น เว็บไซต์ต่างประเทศของ Alibaba และมีแนวโน้มว่าจะเกิดขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2565 สำหรับ True love beauty home, cross-border e- การค้าขายถือเป็นบททดสอบใหม่ของธุรกิจน้ำ
01 จัดเรียงช่องทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลายช่องทาง
ผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทคือผ้าห่มและเครื่องนอน (ชุดอุปกรณ์ แกนผ้านวม แกนหมอน ฯลฯ)ในเวลาเดียวกัน บริษัทจำหน่ายผ้าเช็ดตัว เสื้อผ้าสำหรับใช้ในบ้าน พรม สิ่งทอและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ จำนวนเล็กน้อยธุรกิจส่งออกคิดเป็น 90% ของรายได้ในช่วงสามไตรมาสแรกของปี 2565 รายได้ของ Zhenai Meijia อยู่ที่ประมาณ 687 ล้านหยวน และมีกำไรสุทธิประมาณ 89.71 ล้านหยวนจากสถิติของสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอขนสัตว์ของจีน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ผ้าห่มของ Zhenai Meijia ติดอันดับหนึ่งในการจัดอันดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของจีน ซึ่งจัดโดยสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งทอแห่งชาติของจีน
นอกเหนือจากธุรกิจการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมแล้ว Real Aimejia กล่าวบนแพลตฟอร์มเชิงโต้ตอบเมื่อวันที่ 21 มกราคมว่าได้มีการขายบนเว็บไซต์ Alibaba International, MadeinChina และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน 1688ส่วน Amazon และช่องทางอื่นๆ True Love Meijia ยังไม่เปิดเผยการค้นหาข้ามพรมแดนของ Hugo ในเว็บไซต์ต่างประเทศของ Alibaba ได้พบผลิตภัณฑ์จาก TRUELOVE ซึ่งเป็นแบรนด์ของ Truelove เช่น ผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ 100% สำหรับใช้ในบ้าน ซึ่งมีราคาระหว่าง 2.50 ถึง 10 เหรียญสหรัฐ
Hugo Cross-border พบว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2022 นักลงทุนรายหนึ่งยังถามอีกว่าธุรกิจที่มีอยู่ของ Zhenai Meijia เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหรือไม่ แต่ในเวลานั้นกลับตอบว่าไม่ได้เป็นเช่นนั้นตามรายงานรายครึ่งปี 2022 ของ Zhenai Meijia รายได้จากการขายออนไลน์อยู่ที่เพียง 2,768.13 หยวน
ดังนั้นอีกไม่นาน Zhenaimei จะเปิดธุรกิจบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน เช่น เว็บไซต์ต่างประเทศของ Alibaba และมีแนวโน้มว่าจะเกิดขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2565 สำหรับ True love beauty home, cross-border e- การค้าขายถือเป็นบททดสอบใหม่ของธุรกิจน้ำ
| ช่องทางการตลาด | ขายของออนไลน์ | ขายตรง | ขายตรง |
| รายได้จากธุรกิจ | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| ต้นทุนการดำเนินงาน | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| อัตรากำไรขั้นต้น | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| รายได้จากการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| ต้นทุนการดำเนินงานเพิ่มขึ้นหรือลดลงจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นหรือลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia ยอมรับว่ายอดขายออนไลน์มีสัดส่วนค่อนข้างต่ำในปัจจุบัน โดยส่วนใหญ่เป็นการสำรวจและสงวนช่องทางใหม่ของบริษัทในอนาคต
เป็นที่เข้าใจกันว่าการส่งออกแบบครอบคลุมของ Zhenai Meijia ใช้โหมดการขายตรง ซึ่งสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 วิธี วิธีแรกคือการรับรู้ถึงการขายตรงผ่านโหมด ODM;ประการที่สองคือการบรรลุการขายตรงในโหมด OEM;ประการที่สามคือการบรรลุการขายตรงของโหมดการส่งออกแบรนด์ส่วนตัวตามรายงานรายครึ่งปี 2022 รายได้ที่เกิดจากการขายตรงสูงถึง 360 ล้านหยวน
02 มุ่งเน้นไปที่ตะวันออกกลาง แอฟริกาเหนือ และตลาดอื่นๆ
ประเทศของเรามีห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์แบบที่สุดในโลกและมีระดับการจับคู่การประมวลผลการผลิตที่สูงที่สุด กลายเป็นฐานการผลิตของโลกและการผลิตสักหลาด
ส่วนใหญ่ใช้สำหรับการส่งออกส่วนแบ่งการขายในประเทศค่อนข้างเล็กจากสถิติเบื้องต้นในปี 2021 จีนผลิตและส่งออกผ้าห่มหลายประเภท 260 ล้านผืน โดยมีมูลค่าการส่งออกประมาณ 2.28 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 60% ของการค้าผ้าห่มทั่วโลก
ในด้านพื้นที่ตลาด ผ้าห่มจีนส่วนใหญ่ส่งออกไปยังประเทศในแอฟริกาและตะวันออกกลาง คิดเป็นประมาณ 60% ของส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่เป็นสินค้าเกรดปานกลางและเกรดต่ำโครงสร้างผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ ผ้าห่มผ้าฝ้าย ผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ และผ้าห่มผสมโพลีเอสเตอร์
ในด้านหนึ่ง ผู้คนในภูมิภาคอาหรับมีนิสัยชอบใช้ผ้าห่มเป็นเครื่องนอนเพื่อให้ความอบอุ่นในประเทศอาหรับ ผ้าห่มไม่เพียงแต่สามารถใช้เป็นเครื่องนอนเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เป็นเครื่องนอนและอุปกรณ์ตกแต่งได้อีกด้วยเป็นเรื่องปกติที่จะต้องส่งผ้าห่มเป็นของขวัญสำหรับการแต่งงาน การคลอดบุตร การเสียชีวิตของญาติ หรือเทศกาลต่างๆ
นอกจากนี้ เอเชียตะวันตก แอฟริกาเหนือ และภูมิภาคอาหรับอื่นๆ ส่วนใหญ่เป็นพื้นที่ทะเลทรายแห้ง ภูมิอากาศทะเลทรายเขตร้อนหรือกึ่งเขตร้อน การขาดแคลนน้ำอย่างรุนแรง ความแห้งแล้งและการแปรสภาพเป็นทะเลทราย และฟังก์ชั่นการเก็บฝุ่นบนพรมมีความโดดเด่นมาก ฝุ่นจะไม่ปลิวไปบนพรม ไม่เพียงแต่ ฟอกอากาศและทำให้สิ่งแวดล้อมสวยงามในขณะเดียวกัน เนื่องจากผลิตภัณฑ์ผ้าห่มทนทานต่อสิ่งสกปรกได้ดีกว่า จึงทำความสะอาดได้ง่ายกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ และสามารถใช้ได้ในสถานการณ์ที่หลากหลายมากขึ้นจึงมีความต้องการผ้าห่มอย่างมากในตะวันออกกลางนอกจากนี้ เนื่องจากการขาดแคลนทรัพยากรน้ำในประเทศอาหรับ ผ้าห่มจึงไม่ได้ถูกซักในชีวิตประจำวัน และส่วนใหญ่จะใช้เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคแบบใช้แล้วทิ้งชาวบ้านเปลี่ยนผ้าห่มบ่อยๆ
ดังนั้นผลิตภัณฑ์แบบครอบคลุมของตระกูล Jinaimei จึงได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคในตะวันออกกลาง แอฟริกา และตลาดอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น และขอบเขตของตลาดยังคงขยายออกไปแม้ว่าตลาดยุโรปและอเมริกาจะเป็นหนึ่งในตลาดที่มีความต้องการผ้าห่มมากที่สุดในโลก แต่ก็กลายเป็น "ตลาดเกิดใหม่" สำหรับธุรกิจสิ่งทอภายในบ้าน เช่น Zhenai Meijia เนื่องจากประเทศในยุโรปและอเมริกานำเข้าสินค้าเกรดปานกลางและคุณภาพสูงเป็นหลัก ผ้าห่มอย่างไรก็ตาม เนื่องจากข้อจำกัดการนำเข้าสิ่งทอของยุโรปและอเมริกามีการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง แรงกดดันขององค์กรส่งออกจึงค่อยๆ เพิ่มขึ้น
ตลาดหลักและผลิตภัณฑ์
| ตลาดหลัก | รายได้รวม(%) |
| ตะวันออกกลาง | 33.08% |
| เอเชียใต้ | 13.85% |
| อเมริกาเหนือ | 11.54% |
| ตลาดในประเทศ | 6.92% |
| แอฟริกา | 6.15% |
| ยุโรปตะวันออก | 5.38% |
| อเมริกาใต้ | 5.37% |
| ยุโรปเหนือ | 4.62% |
| เอเชียตะวันออก | 3.85% |
| ยุโรปตอนใต้ | 3.85% |
| เอเชียใต้ | 3.08% |
ดังที่เห็นได้จาก "ความสามารถทางการค้า" ของเว็บไซต์ Alibaba International ในแง่ของรายได้ Zhenai Meijia มีสัดส่วนที่ใหญ่ที่สุดในตะวันออกกลาง โดยสูงถึง 33.08% ตามมาด้วยเอเชียใต้ อเมริกาเหนือ และภูมิภาคอื่นๆ
อย่างไรก็ตาม ในแง่ของพื้นที่ตลาด Zhenai Meijia ก็พยายามที่จะขยายเช่นกันผ้าห่ม Dacron เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้านและเพื่อการพักผ่อนที่คุ้มค่ามาก ได้ค่อยๆ ปรับปรุงตำแหน่ง และพื้นที่ความต้องการการบริโภคก็ค่อยๆ ขยายตัวมีรายงานว่าในปัจจุบัน ลูกค้าของ Zhenai Meijia ในยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้เพิ่มคำสั่งซื้อผ้าห่มโพลีเอสเตอร์ และแสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่ดี ซึ่งคาดว่าจะกลายเป็นตลาดใหม่ที่สำคัญของบริษัทในอนาคต
จากข้อมูลของ Hugo Cross-border ที่ตั้งของตระกูล Zhenai ในเจ้อเจียงมีข้อได้เปรียบบางประการสำหรับธุรกิจส่งออกท่าเรือส่งออกของบริษัทในเครือ Zhenaiผ้าห่มและผ้าห่มZhenai Meijiaโดยทั่วไปคือท่าเรือหนิงโปทั้งสองบริษัทใช้เวลาขับรถประมาณ 3 ชั่วโมงจากท่าเรือ Ningbo ซึ่งอยู่ใกล้กับท่าเรือขนส่งสินค้า ซึ่งช่วยประหยัดต้นทุนการขนส่งและรับประกันการส่งมอบตรงเวลา
Zhenai Meijia เปิดเผยว่าคำสั่งซื้อในปัจจุบันมีเพียงพอ ในอนาคตจะเป็นไปตามกลยุทธ์การตลาดหลายตลาด ลูกค้าหลายช่องทาง และด้วยความช่วยเหลือของช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ จะปรับปรุงสัดส่วนของตลาดเกิดใหม่อย่างต่อเนื่อง เช่นยุโรปและสหรัฐอเมริกาและตลาดในประเทศ นอกจากนี้ ผ่านการพัฒนาผ้าห่มคลาวด์ พรม และผลิตภัณฑ์ใหม่อื่น ๆ เพื่อขยายลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
เวลาโพสต์: Feb-17-2023
